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Quels business marchent en 2018 et comment lever des fonds ?

April 21, 2018

Lever des fonds, tout le monde l’espère. Chacun a l’impression d’avoir trouvé l’idee de Génie ! Et c’est parfois vrai. En tout cas, ce qu’il faut savoir c’est que votre idee doit répondre à certains critères :

  1. Répondre a un besoin qui n’a pas encore de réponse sur le marché

  2. Etre passionne par son projet

  3. Etre expert ou avoir un associé expert du produit ou service dans le projet

Il faut savoir que 85% des projets qui obtiennent des fonds ont au moins 2 fondateurs dont un très technique sur le sujet.

Il y a beaucoup d’endroits pour trouver des fonds mais peu sont retenus.

Voilà deux projets qui ont retenu l’attention et qui sont partis d’un besoin encore inexploité du consommateur. Il faut aussi voir que ces deux projets sont arrivés AU BON MOMENT. Le right timing est aussi une donnée à valider avant de vous lancer.

 

Les jeux vidéo e-sport

 

 

 

 

Les jeux vidéo e-sport

 

Amine Issa a terminé sa high School (équivalent baccalauréat) à 15 ans et a obtenu un doctorat en génie biomédical à l'âge de 26 ans. Mais quand il voulait vraiment relever un défi, il mettait sa Super Nintendo sous tension pour une partie de Donkey Kong ou Final Fantasy.

 

"Pour être honnête," dit Issa, "j'ai l'impression d'avoir appris la plupart des choses de ma vie en jouant aux jeux vidéo de façon compétitive."

 

La passion d'Issa pour les jeux électroniques - l'industrie en croissance rapide développée autour de jeux vidéo multi-joueurs basés sur la compétition - l'a amené à fonder Mobalytics en 2016 avec ses coéquipiers Nikolay Lobanov et Bogdan Suchyk.

 

Le logiciel d'analyse de la startup étudie les jeux vidéo et, avec un  logiciel intelligent et conseille aux joueurs d’être plus agressifs, par exemple, ou leur offre des conseils pour améliorer leurs compétences de combat.

 

Mobalytics vise tous ceux qui sont "semi-sérieux en matière de jeu" et qui cherchent un avantage concurrentiel, dit Issa. C'est un marché énorme à exploiter : le chercheur de l'industrie du jeu Newzoo estime qu'il y a 165 millions de passionnés de jeux vidéos dans le monde. Newzoo a calculé que les e-sports représentaient une industrie mondiale de 696 millions de dollars en 2017 et qu'elle devrait doubler d'ici 2020.

 

Le logiciel beta de Mobalytics, lancé en septembre, est axé sur un seul jeu : la très populaire League of Legends. Plus de 600 000 personnes se sont déjà inscrites. En juin, la startup passera à un modèle d'abonnement, facturant aux clients entre 5 et 10 dollars par mois. Issa dit que la société va bientôt passer à d'autres jeux populaires comme Counter-Strike, Dota 2 et Overwatch, et "prévoit de couvrir tous les principaux titres au cours des deux prochaines années".

 

Matt Zimmerman, professeur adjoint étudiant les jeux vidéo « sportifs » à la Mississippi State University, la croissance de l'industrie de ce type de jeux depuis ces dernières années, voit le potentiel de ce type d’entreprise destinée à aider les passionnés de l’e-sport à s'améliorer. "Même si vous n'avez pas d'illusions sur le fait d'être professionnel, c'est toujours plus amusant de gagner que de ne pas gagner", dit-il. « Quand une industrie arrive à un certain point, on ne peut plus la rejeter, je n'utiliserais jamais le mot addiction, mais c'est un hobby fort et, contrairement aux sports traditionnels, on peut toujours jouer quand on a 65 ans. »

 

Tous les jeux, tout le temps

 

La route d'Issa vers l'entrepreneuriat était quelque peu détournée.

 

Issa a terminé ses études secondaires deux ans plus tôt, puis s'est rendu dans le pays d'origine de ses parents au Liban. Suite à cela, il s'est inscrit à la Mayo Clinic au Minnesota. Pendant qu'il était là, il a joué à World of Warcraft pendant 14 heures par jour. « Je travaillais au laboratoire et la nuit après les cours et remettais mes résultats au laboratoire», dit-il, « puis s'endormait et jouait essentiellement toute la journée ».

 

Issa a obtenu son doctorat en 2010, puis s'est inscrit à un programme de physiologie postdoctorale à la Mayo Clinic. Pendant tout ce temps, il a continué à jouer pendant son temps libre, au grand dam de ses parents. Finalement, il est devenu assez bon pour obtenir un parrainage de Fnatic, une organisation de jeux vidéo, e-sports basée aux États-Unis, mais la tension familiale a atteint son paroxysme et il a décidé de se recentrer sur ses études. Dans le cadre de son programme postdoctoral, il a examiné les pilotes de l'Armée de l'Air, les Navy SEALs et les plongeurs en eau profonde, analysant comment ils prennent leurs décisions sous pression.

 

"Ce que j'ai réalisé, c'est qu'un pilote de l'Air Force n'est pas très différent d'un joueur de jeu vidéo jouant à un niveau élevé", explique Issa. "Vous avez un cockpit, vous regardez les entrées, il y des affichages que vous devez regarder." Il a commencé à tendre la main aux équipes de e-sports professionnels, en demandant s'il pouvait les étudier pendant qu'ils jouaient pour rechercher les différences entre les bons joueurs et les grands. Il voyageait le week-end de son côté, dormait sur des canapés et traînait avec lui l'équipement du labo.

 

En 2015, Issa a rencontré Suchyk lors d'une conférence pour les joueurs. La paire, avec Lobanov, a commencé à parler de ce qu'une entreprise axée l’analyse des jeux e-sports pourrait ressembler. Ils ont rapidement rédigé un business plan, participé au concours Disrupt SF de TechCrunch et terminé à la première place. En l'espace de deux semaines, le nouveau Mobalytics avait conclu un cycle de financement de 2,6 millions de dollars.

 

Mobalytics est l'une des nombreuses start-ups d'analyse de jeux à avoir vu le jour ces dernières années, même si aucune n'a encore pris une part de marché significative. Fondée fin 2014, Dojo Madness, basée à Berlin, a levé 12,8 millions de dollars. D'autres, comme Gosu.AI, se sont lancés l'année dernière.

 

Pour Issa, enfin pouvoir gagner sa vie dans le domaine qu'il aime est un rêve accompli pour la vie. Et il ne voit pas cela comme étant si différent d'être médecin, même si ses parents - ou une grande partie du monde - ne sont pas d'accord.

 

«À la fin de la journée, nous fournissons un service», dit-il. "Nous sommes vraiment passionnés par cet écosystème."

 

2) Le vin

 

 

 

Emma Toshack aimait toujours avoir du vin quand elle allait à la plage ou à la piscine  près de Los Angeles, mais les récipients en verre et la consommation d'alcool en public n'étaient pas autorisés. Donc, pour contourner les règles, elle versait une bouteille de 30 $ dans une boîte vide de San Pellegrino.

Ce n'était pas une solution idéale. Il y avait des options de vin en conserve, mais elle sentait qu'aucun d'entre eux n'offrait à la fois la commodité et la qualité supérieure dont elle avait envie.

 

"Il y avait une perception que la boisson n'a pas d'importance dans ces formats", explique Toshack, le fondateur et PDG de Nomadica, une entreprise de vin en conserve basée sur L.A. qui a lancé en 2017, du vin en conserve de haute qualité. "Je pense que l'espace du vin a été mûr pour faire les choses différemment et commencer à enfreindre les règles pendant un certain temps."


La société a commencé avec deux employés et a commerce à proposer des canettes, décorées par des illustrateurs et des artistes de rue. Et Nomadica ne possède pas de vignoble, collaborant plutôt avec des vignerons pour fournir ses cépages. L'entreprise verse des redevances à l'avance aux vignerons plutôt que de leur donner un pourcentage des ventes.

 

Toshack dit que ces collaborations permettent de maintenir les coûts bas, et lui permettent de vendre une grande variété de vins de différentes parties du monde. Un 187 millilitre peut coûter 5 $, l'option de 250 millilitres se vend 6 $ ou 7 $, et un cas de 24 canettes - l'équivalent d'environ huit bouteilles de vin - est au prix entre 115 $ et 130 $.

"J'ai pensé :" Et s'il y avait une marque de vin qui était nomade d'une certaine manière et emmène les gens dans un voyage autour du monde ? " Dit Toshack. "De cette façon, ils se sentent plus à l'aise d'essayer quelque chose d'une nouvelle région parce qu'ils reconnaissent la marque et savent qu'ils peuvent nous faire confiance."

 

Sa société a atteint cet objectif en vendant des vins - sélectionnés par le directeur du vin Kristin Olszewski - qui comprennent un mélange blanc issu de raisins de l'Oregon, un pinot noir du California Mission Ranch Vineyard, et un rosé pétillant de Santa Ynez Valley, Californie. Nomadica vend en ligne et dans les restaurants, les hôtels, les bars et les magasins d'alcools et d'épiceries.

 

Nomadica vend en Californie, à New York, au Vermont, à l'Oklahoma et à Washington, D.C., des régions que Toshack a choisies pour mesurer l'intérêt pour ses vins. Elle prévoit de s'étendre à 12 autres États et à l'Australie plus tard cette année.

 

Toshack a décliné l'idée de partager les ventes de Nomadica, mais affirme que le chiffre d'affaires se situait dans les six chiffres l'année dernière et qu'il a augmenté de 1 400% en janvier 2018 par rapport au même mois en 2017.


La popularité croissante du vin en conserve

 

Le vin en conserve est toujours une niche dans l'industrie du vin, mais il est en croissance rapide. Aux États-Unis, les ventes totales de vin en conserve ont grimpé de 3,3 millions de dollars en 2014 à 32,3 millions de dollars en 2014, selon M. Nielsen. L'un des principaux moteurs de l'expansion de l'industrie est les buveurs de vin Millennial qui veulent une boisson qu'ils peuvent emporter. Et contrairement au vin en bouteille, la plupart des gens n'ont pas besoin d'une raison spéciale pour acheter du vin dans une canette, dit Danny Brager, vice-président de Nielsen, citant un sondage réalisé en novembre 2017 par la société de données et d'analyse.

 

La croissance rapide de l'industrie a rendu la compétition féroce pour les entrepreneurs. Nielsen estime qu'il existe plus de 60 marques qui vendent exclusivement du vin en conserve ou offrent une option de conserve en plus de leurs cépages en bouteille. Toshack dit que Nomadica est en concurrence avec des bouteilles de vin entre 18 $ et 30 $.

 

Malgré le marché bondé, Mme Toshack affirme que l'un des principaux défis auxquels elle a dû faire face dès le début était le scepticisme à l'égard du vin dans une boîte. Elle dit que les hésitations ont déjà diminué depuis le lancement de Nomadica, car les gens sont devenus plus à l'aise avec le produit, mais il y a encore des traditionalistes qui préfèrent les bouteilles. Un autre obstacle est de jongler avec les nombreux rôles disparates requis d'un fondateur de démarrage de vin - elle est la seule responsable de trouver des collaborateurs, de mettre le vin en conserve et de le livrer aux distributeurs.

 

Le parcours tortueux de Toshack reflète le thème nomade de son entreprise. La fondatricede 33 ans a travaillé dans plusieurs domaines avant de démarrer l'entreprise. Elle a grandi à Sydney et s'est inscrite à l'école de droit, mais a abandonné avant d'obtenir son diplôme. Elle a ensuite ouvert un restaurant australien moderne, où elle a servi comme chef cuisinier et a acquis de l'expérience en achetant et en goûtant du vin. Quand son restaurant a brûlé un an plus tard, Toshack est retourné à l'école de droit.

 

Après avoir eu son diplôme en 2009, Toshack a travaillé plusieurs années au Boston Consulting Group à Sydney avant de s'inscrire à la Harvard Business School. C'est là qu'elle a eu l’envie de commencer quelque chose mais n'avait pas encore la bonne idée de business. Elle a travaillé chez Snapchat à Los Angeles pendant près de deux ans avant de lancer Nomadica.

 

Bien que Mme Toshack affirme que son expérience et son éducation l'ont aidée à se préparer à l'entrepreneuriat, elle ne s'attendait pas à ce que son travail soit si lourd - littéralement. Elle plaisante, elle a hâte qu'Elon Musk finisse ses camions Tesla sans chauffeur pour ne pas avoir à soulever et à transporter de lourdes boîtes de conserves.

 

"Allez, Elon," dit-elle. "Nous avons besoin de toi."

 

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