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Envie d’exporter votre franchise aux USA ou en Europe : quelques conseils à regarder dans les 2 sens


Voici les conseils que nous donnons pour les franchiseurs qui veulent exporter LEUR Franchise en France et en Europe.

Les entreprises américaines qui cherchent à se franchiser au sein de l'Union européenne trouveront probablement que le marché est assez robuste et favorable aux systèmes de franchise en général. Les lois qui régissent le fonctionnement des franchises au sein de l'UE sont assez larges. Le franchiseur potentiel doit bien faire attention aux règlements de l'UE, mais aussi les lois locales concernant la franchise.

Plus d'informations sur la législation spécifique peuvent être trouvées sur le site de la Fédération Européenne de la Franchise

Selon les termes du Code de déontologie européen, les points essentiels minima du contrat sont :

  • les droits du franchiseur

  • les droits du franchisé

  • les biens et/ou services fournis au franchisé

  • les obligations du franchiseur

  • les obligations du franchisé

  • les conditions financières pour le franchisé

  • la durée du contrat, fixée de façon à permettre au franchisé l'amortissement des investissements spécifiques à la franchise

  • les conditions de renouvellement, s'il y a lieu, du contrat

  • les conditions dans lesquelles pourront s'opérer la cession ou le transfert des droits découlant du contrat et les conditions de préemption du franchiseur

  • les conditions d'utilisation par le franchisé des signes de ralliement de la clientèle appartenant au franchiseur : enseigne, marque, marque de service, logo et tous signes distinctifs

  • le droit du franchiseur de faire évoluer son concept de franchise

  • les clauses de résiliation du contrat

  • les clauses prévoyant la récupération par le franchiseur de tout élément corporel ou incorporel lui appartenant en cas de cessation du contrat avant l'échéance prévue

Le secteur franchisé français se classe premier en Europe en termes de ventes et a doublé au cours des dix dernières années. Bien que très concurrentiel avec 1 900 franchiseurs et 71 518 franchisés, le marché français offre de nombreuses opportunités pour des franchises américaines innovantes. 7% des franchises opérant en France sont étrangères, dont 22% américaines.

En 2016, les ventes totales de franchises ont été estimées à 61 milliards de dollars (55,01 milliards d'euros). Le potentiel demeure pour les franchiseurs américains d'explorer des secteurs, tels que la restauration rapide gastronomique, les services personnels, les tâches ménagères, le tutorat scolaire, les soins aux enfants ou aux aînés et les services de rénovation. Cependant, il est important de noter que depuis 30 ans, les méthodes d'investissement direct ou d'expansion du développement territorial ont plus de succès en France que le modèle traditionnel de Master Franchise.

A l’inverse vous souhaitez ouvrir une Franchise Française aux USA, voici quelques conseils

Ce peut en effet être une excellente idée mais pas à n’importe quelle condition ! Les Américains sont, en général, friands de concepts connus à Paris. Il n’en manque pas à tous les niveaux (mode, immobilier, restauration, chocolaterie, boulangerie, etc.), avec notamment Paul, La Brioche Dorée, Jacques Dessange …

Les conseils ?

  • Vous assurer de l’adaptabilité du concept français aux us et coutumes américains.

  • Vous assurer – s’il s’agit d’une franchise de distribution de produits – de la disponibilité facile des produits aux Etats-Unis. Il faut vérifier la compétence du franchiseur ou de ses fournisseurs référencés à livrer dans de bonnes conditions outre-atlantique.

  • Vous assurer de l’expérience du franchiseur. Avant d’exporter son concept, un franchiseur doit l’avoir expérimenté pendant plusieurs années dans son pays d’origine. C’est là, seul, un gage de compétence. Ne pas hésiter à interroger les franchisés déjà existants des concepts qui peuvent vous intéresser. Ce sont les meilleurs témoins de la valeur du franchiseur.

  • Veiller à bénéficier d’une information précontractuelle à tous les niveaux : vous devez être renseignée tant sur les personnes physiques des dirigeants de la société franchiseur, que sur l’ancienneté du concept, le concept lui-même, et le marché. Sans doute maitriserez-vous la connaissance du marché local mieux que le franchiseur. Il serait bien, malgré tout, d’en discuter largement avec lui.

  • Veiller enfin à ne pas sombrer dans une franchise séduction, et bien valider votre budget prévisionnel de concert avec le franchiseur à partir de bases sérieuses avant de s’engager.

Plus d’information

http://www.reussirusa.com/apps/blog/show/42510867-franchises-francaises-success-stories

Vous souhaitez exporter votre franchise en Europe ou aux USA ou reprendre une Franchise de votre pays d’origine dans votre pays de destination, : nous contacter sur info@reussirusa.com

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