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Evaluez des nouveaux vendeurs qui peuvent aider votre entreprise à se développer

February 22, 2016

 

S'implanter dans des nouveaux marchés est une tache longue et difficile, et une entreprise en 

croissance à besoin de toute l'aide qu'elle peut chercher.

Vous entourer de partenaires locaux biculturels, consultants, brokers, agents commerciaux est 

souvent une étape sinon essentielle, nécessaire. Pour des nouvelles entreprises, un partenariat 

avec un vendeur peut devenir stressant. Après tout, comment est-ce qu'un entrepreneur peut 

trouver le partenaire le plus apte?

Travailler avec des partenaires nécessite des bonnes relations, et le processus pour sélectionner 

des vendeurs doit se concentrer sur les relations avec les directeurs et les employés. C'est mieux 

de trouver des gens qui se concentrent sur le long terme. 

Voici quelques conseils pour choisir le partenaire local qui va vous amener plus de valeur:

 

1. Demandez à votre réseau. 

C'est en créant un réseau que les entrepreneurs cherchent des clients, du talent, et des ressources, 

et de même pour les vendeurs. Des recommandations de vos partenaires les plus proches 

pourraient vous trouver les meilleurs vendeurs. Avant toute recherche, écoutez ce que disent les 

autres. 

Ce qui marche pour une entreprise ne marche pas nécessairement pour une autre. Mais une 

référence est un bon début. Après une enquête est nécessaire avant de prendre une décision. 

 

2. Evitez des vendeurs qui ne se conforment pas à vos demandes. 

Pour un bon partenariat, tous les vendeurs doivent comprendre et travailler pour satisfaire les 

besoins de leurs clients. Les vendeurs qui se focalisent seulement sur leur routine et les profits, 

sont mauvais signe. Pour trier parmi les candidats, soyez franc au sujet de vos besoins et de vos 

désirs. Décrivez votre industrie, votre niche, et les buts de votre entreprise. Des vendeurs qui 

parlent sans passion, et qui essaient de suivre un standard pour toutes les opérations, ne sont pas 

les meilleurs. 

Les consultants chez les meilleurs vendeurs écoutent attentivement, en essayant de comprendre 

l'entreprise, et qui offrent des conseils gratuits avant de signer un contrat. 

Faire attention aux vendeurs aussi qui vous disent oui a tout ce que vous demandez et ne donnent 

aucun conseil. S’ils ne cherchent pas votre proposition de valeur, il est probable qu’ils essaieront 

de vendre votre produit et s’ils n’y parviennent pas facilement d’en désintéresseront très 

rapidement et vous aurez à tout recommencer en ayant déjà fait beaucoup de dépenses inutiles. Il 

vaut mieux un consultant qui va vous guider et critique éventuellement vos demandes de manière 

constructive qu’un vendeur qui cherche simplement a toucher une commission. Par ailleurs, aux 

USA, de plus en plus les représentants commerciaux vous demanderont un honoraire mensuel en 

plus de leur commission, surtout si votre produit est totalement inconnu avec une valeur ajoutée 

moindre et qu’ils devront faire de gros efforts pour le lancer. 

 

 

 

3. Evaluez la communication

La communication est une pièce essentielle d'une relation, et les entreprises vont mieux 

communiquer si ceci peut être fait librement. 

Trouvez des consultants répondent à toutes vos questions, vous posent des questions et vous 

assistent pour américaniser votre produit pour qu’il se vende mieux et vous aide a trouver les 

prestataires pour le mettre aux normes notamment règlementaires et en termes d’étiquetage. 

 

4. Faites des comparaisons 

Faites des comparaisons, mais ne soyez pas avides. Quand vous comparez les partenaires 

potentiels, focalisez-vous sur la qualité de leurs services et leur franchise au lieu que du prix. Le 

prix est négociable, mais de la mauvaise qualité peut être problématique plus tard. Déclarez votre 

budget pour éviter des malentendus et de perdre du temps. Soyez honnête dans la phase 

d'interview, sur le fait que vous parlez avec plusieurs entreprises. Quand vous devez choisir entre 

les trois derniers, demandez-leur qu'est ce qui les différencie de leur compétition. Pourquoi est-ce 

qu'ils sont la meilleure option? Ceci devrait vous aider a trouver un bon vendeur. 

 

5. Faites confiance a vos instincts

Quand vous choisissez un vendeur, vos partenaires doivent utiliser le même bon jugement qu'ils 

ont utilisé pour développer leur propre entreprise.

 

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